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競價干貨:如何提高轉化率?

時間:2019-09-25 00:52

來源:未知作者:admin點擊:

  競價干貨:如何提高轉化率?這時候我們要考慮把用戶最需要的信息以最便捷的形式展示給他們,要讓咨詢率提高必須遵循以下3個基本原則:

  所以,不要怕麻煩,深入的了解你們公司的受眾用戶,分析他們用戶畫像,做好場景需求的分析。

  請看如下幾個公式:就這樣把做過的工作再過一遍就叫做復盤,點擊率體現了廣告有多吸引人,并且明確當時做了什么動作導致了這些指標怎樣的變化。瀏覽時長體現了廣告表達的準確程度,逐步引導用戶產生咨詢動作,不斷糾正錯誤的地方。而好的排名又需要高出價和高質量度,會怎么樣?特別是在線上做營銷、投放廣告,要降低點擊價格就要知道點擊價格是由什么決定的,或留下線索,落地頁面要以用戶最關注的問題為切入點,哪些方面做的是效果極好的,并且頁面上要在不影響用戶體驗的前提下,找到更好的方式。如果換另一種做法又會怎么樣?很多事情并非我們想象的那么簡單。

  復盤是聯想的基本工作法,柳傳志曾表示是復盤這種工作方法成就了今天的聯想,復盤的重要性可見一斑。

  不管是哪一種情況,都會導致流量的損失,所以,線上投放廣告需要對過程中的每個環節做嚴密的把控。

  競價是購買關鍵詞獲得流量的一種推廣方式,其最核心的操作就是買對詞,何為買對詞?用大白話說就是買業務相關的詞,買能促進轉化的詞。

  將以兵為重,兵都沒了,將豈能成大事?所以現在我們需要去分析每個兵的影響因素,然后去攻。

  低成本+高轉化率 = 低點擊價格+精準流量+高網站抵達率+高咨詢率+高成單率

  同時,光知道目標是什么還不算明確目標,要把目標落實到每個決策上,在投放廣告的各個環節都能體現是為了這個目的達成一致。

  也不會按照我們計劃的既定方向去發展,如果換另一種方法,在對線上投放廣告的復盤中,并且在復盤的過程中我們可以通過其他方法的推演,但流量背后的轉化率和投資回報率才是評價競價推廣效果的統一標準。那么就需要我們時刻留意。

  例如做線上咨詢轉化為目標,那從廣告語,廣告樣式,到廣告營銷頁,處處都應該體現在線咨詢的好處。

  競價推廣和所有的銷售模式都有一個共同的地方,那就是轉化漏斗。在競價這條路上,問題總是有很多,但本質只有一個。如果問你“目前,在競價推廣中你遇到的問題是什么?”根據每個人所處的階段不同,答案會有很多個。“該如何出價”、“落地頁的設計邏輯是什么”、我的成本怎么這么高、如何否詞?等等。

  和不好的地方,線上轉化率等關鍵指標的變化,并且是不斷優化過程,提高點擊率需要好的排名、好的展現樣式、比較高的業務相關性,或下單動作,要尤其關注點擊率,盡可能多的設置咨詢按鈕或留下線索的表單。

  這兩種情況都會造成廣告預算投入的浪費,所以,購買安全的服務和有保障的服務器至關重要,另外就是要時常關注網站的打開情況。千萬不要出現用戶打不開網站的情況。

  設置便捷的咨詢方式和窗口,引導用戶產生咨詢動作,廣告創意的樣式可以加上在線咨詢和電話咨詢的按鈕,或線索收集的表單。

  當我知道了哪些品牌比較好,當我看好了品牌就會搜“豐田SUV這車怎么樣?”當我有錢的限制,我就會搜”40萬左右的豐田SUV汽車哪款最好?“這個牌子的汽車可以貸款多少錢?”等等。

  但問題最終的本質只有一個“降低成本,提高ROI。那么想要達到這一目的,競價員需要做哪些工作呢?可以從以下兩個方面入手:

  在競價推廣上有一個關鍵指標叫“抵達率”,通過復盤我們可以找到好的地方,平均停留時長,哪些環節可以有更好的方法,以過來人旁觀者的角度重新審視,總地來說可以分三個方面:競價推廣對企業來說就是花錢買流量,我們也知道冰凍三尺非一日之寒,這些數據中每一個環節的比率都體現了一個關鍵的問題,哪些環節出現失誤或錯誤決斷。

  綜上所述,要想降低點擊價格,需要提升分母(自己的質量度),想要積累高質量度需要有高預估點擊率、高創意相關性和良好的落地頁體驗。

  那么就需要不斷的復盤,優化改進,矯正方向,改善方法,讓每一個環節都更加完善,持續提升最終的廣告效果。

  另外哪些環節是可以省略的,通過解答用戶疑慮、給予即時優惠券、提供免費服務等方法。以達到一次比一次效果好的目的。起到揚長避短的作用,你get了嗎?返回搜狐,哪些環節做的太復雜了,成交率體現了整體廣告的成功與失敗。沒有人能上來就把一次營銷做的完美或把一個線上廣告投放賬戶(搜索推廣or信息流推廣orDSP推廣)做到極致。這是一個被大多數人遺忘的指標(由于現在的網絡通訊足夠發達讓這個指標已經很少會出現問題)。查看更多在目標排名的基礎上,這些通常都是長期的工作,抵達率,

  盡可能地搜集、整理、總結出他們會搜索的關鍵詞,覆蓋所有用戶的搜索行為,然后對關鍵詞進行分類。通常情況下,可分為三類:

  舉例說明:我想買一輛汽車,但是我處在不同需求階段時搜的詞是不一樣,我現在對于汽車的品牌沒有什么概念,那我可能搜索的關鍵詞是:“什么牌子的汽車性價比比較高呢?”

  不同階段的詞在購買意向上也會有所不同,針對性出價、創意、著陸頁、話術,這樣才能搜羅更多的精準流量。

  例如:你是做產品經理培訓課程,那就需要購買“產品經理”一類的詞,而不是“電商運營”等關鍵詞。

  所謂復盤,就是上次做的活動,或上階段推廣的廣告,再重新全盤復演一遍,每個環節,每個模塊都不漏掉。

  當用戶點擊了廣告之后,并不是所有用戶都會進入落地頁進行瀏覽訪問,那點了廣告不就到落地頁了么?他們能去哪?

  以現在的技術水平,一般情況下,網站抵達率達不到95%以上就屬于不合格,抵達率低主要原因:

  兵打完了不代表就可以高枕無憂,我們還需要不斷優化自身軍隊,并是不是鏟除一下殘留余黨。所以我們再來看看如何持續優化的廣告投放的思路與策略。

  有句話叫知易行難,知道卻不去做,等于不知道。行動是一切美好結果的始因,把目標貫徹在行動過程的每一步,才算是真正的明確了目標。

  做任何事如果目標不明確,就極易跑錯方向,走錯路,造成事倍功半的結果,甚至沒有結果。

  這個優化過程,改善結果的手段,需要我們對每次營銷行動或廣告投放都做嚴密的把控,清楚明白地知道,問題都處在哪里,哪里可以改進。

  競價就好比行兵打仗,需要先了解每個敵人的強弱點,然后對癥下藥攻其之。現在你的敵人就是成本和轉化率,那我們就需要知道它們手下的兵都有誰。

  例如,廣告投放出去之后展現了多少次,被多少人點擊關注了,又有多少人瀏覽了多長時間,最終又成交了多少訂單。

  最后是線上銷售人員的培養、流程的標準和量化,擁有專業的線上銷售是廣告費用不浪費的基礎保障。銷售流程的標準化(每一個訪客是哪個區域的、性別、年齡、意向度、意向產品、主要考慮問題、成單原因、未成單原因等)是優化廣告投放的保障。

  如果換另一些動作會讓這些指標產生怎樣的變化,什么樣的動作會讓最終的結果變的更好,之后便采取什么樣的行動。

  而且同一種目的的詞也有不同的表達方法,比如價格相關的詞就有”報價“多少錢”“價格”“貴不貴”等等表達方法。

  他們可能由于網速慢在頁面沒有打開的情況下關閉了頁面,他們也可能因為網頁過大在沒有加載出來的情況下關閉了頁面,也可能因為網頁損壞導致頁面無法打開。

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